Wie Profitexter arbeiten
Oder „Briefingschreiben leicht gemacht“
Sie haben den richtigen Textprofi für Ihr Projekt gefunden? Fein. Nun geht es ans Eingemachte. Der Profi braucht von Ihnen handfeste Informationen, ein Briefing. Das ist die Basis seiner Arbeit.
Aber: Was muss Ihr Textpartner eigentlich genau wissen, damit er Ihre Produkte und Botschaften erfolgreich an den Mann oder die Frau bringen kann? Wo fangen Sie bloß an zu erklären? Überlegen Sie nicht lange, fragen Sie einfach Ihren Textprofi. Der oder die muss es schließlich wissen. Oder versuchen Sie selbst die Fragen unserer Briefing-Checkliste zu beantworten:
Aufgabe
Welches Problem soll gelöst werden?
Insights
Wer ist Ihre Zielgruppe? Können Sie Ihre Zielgruppe genau beschreiben? Was mag sie? Wo findet man ihre Vertreter? Hat sie Werte? Welche? Was tut ein typischer Vertreter Ihrer Zielgruppe den ganzen Tag?
Medienpräferenz und -auswahl
Welche Medien erreichen Ihre Zielgruppe am ehesten? Wie kann man verschiedene Medien zielgruppenspezifisch und effizient verknüpfen?
Marktresearch
Wer sind Ihre Wettbewerber? Wie lauten die Werbebotschaften Ihrer Wettbewerber?
Positionierung
Hat Ihr Produkt gegenüber den Wettbewerbern eine klare Positionierung? Wenn ja, welche?
Benefits
Was ist der Nutzen Ihres Produkts für die Zielgruppe? Warum sollen die Leute gerade Ihr Produkt kaufen?
Reason why
Welche faktischen Vorteile hat Ihr Produkt zu bieten? Warum soll man Ihnen glauben, dass Ihr Produkt den genannten Nutzen für die Zielgruppe hat?
Tonality
Sprechen Sie die Sprache (den Code) Ihrer Zielgruppe? Welchen Stil bevorzugt Ihre Zielgruppe? Wie möchte sie angesprochen werden?
Aus all diesen Informationen wird Ihr Textprofi die Essenz herausfiltern und das einzigartige Verkaufsversprechen (den USP) für Ihre Zielgruppe formulieren. Daraus entwickelt er oder sie dann einen Claim (bzw. Slogan), Headlines, Fließtexte, Geschichten, Namen, Mailingtexte, Anzeigen … was Sie halt so brauchen.
